Why 99 cents?

Por que 99 centavos?

O PET – Economia UnB retomou seus trabalhos apresentando o artigo do notório economista Oz Shy, o qual formula um modelo de maximização de utilidade, tendo como base o modelo de Hotelling, para justificar o uso de tal estratégia de precificação.

Tal resultado contrapôs as conclusões advogadas por Basu (1997), pioneiro na abordagem da questão pela análise da racionalidade do consumidor. O autor afirmou, no seu artigo seminal  Why so many goods priced to end in nine, que os consumidores tenderiam a ter um desvio de interpretação em preços finalizados em nove, levando-os à arredondá-los, o que os tornariam mais atraentes.

Oz Shy concluiu que esse tipo de precificação seria um equilíbrio de Nash, auferido pelas decisões de precificação tomadas pelas empresas  integrantes de uma concorrência monopolística.

Apresentado por: Rebeca Nepomuceno

Why 99 cents? – Rebeca Nepomuceno

 

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